节日营销的不二法门看江中乳酸菌素片启用利活新品牌

近年来,每逢佳节营销人总会遇到类似的“灵魂拷问”,非营销不过节悄然成为营销界的潜规则。

还没过去的五月又成为各大品牌扎堆营销的档口。这不宝洁凭借趣味视频《母亲节的愿望》,在幽默和走心中诠释出“爱在日常,才不寻常”的母亲节主题,成功种草带货一把。

都说“内行看门道,外行看热闹”,节日营销更多是品牌深挖产品特性,贴合节日本身寓意来一场“漂亮”的品牌活动推广战役,让消费者在轰炸式宣传中感受产品的仪式性意义,从而为产品买单。

除了以上极少能出彩的节日营销,纵观很多品牌节日营销,逃不出“降价促销”四字线元;这个节,降价、打折、满减…”

近8成品牌都绕不开节日营销约等于“降价促销”这道槛,但经常性降价促销产生的效果会越来越差,如“阿伦森效应”所讲:随着奖励减少而导致态度逐渐消极。最终结局就是:你不降价、我就不买!

所以说只注重“降价促销”的节日营销,就像是一场没有感情的恋爱、吃饭没带健胃消食片,不走心也不走胃。成功的节日营销应该让目标消费群体感受到一个品牌的温度与价值。

在节日营销的大潮中,医药行业作为传统企业一直贴上“保守派”的标签,甚少涉足营销新玩法。然而江中以内容为王、营销与情感共存,突破了节日营销≈降价促销的怪圈,这些年总有亮眼的表现,让内行外行看了都手动点赞。

去年六一儿童节,江中捕捉到孩子缺少爸妈陪吃饭这一社会痛点,原创《再不陪,孩子一转眼就长大了》扎心公益短片,以小孩子的视角去演绎孩子的内心剧场,很多父母看了短片都心生愧疚,想对孩子说声对不起的同时,也真正放下手机和工作去陪孩子好好吃饭。

短短一周多时间,视频曝光量攀升2.1亿,微博线,央视等权威媒体相继发起了这波父母餐桌陪伴的公益热潮。江中这波六一节日营销可谓是“走心又走胃”,既提升了社会关注度,也与零售药店一起收获了口碑与流量。

网络热词996一直热度不断。熬夜加班、生活节奏快已成都市人群日常新常态。饮食不规律、工作压力大导致肠道菌群紊乱,腹胀、腹泻、便秘等症状似乎已成都市新“肠”态。基于对肠道日常调理重要性的深刻洞察,在5月29日世界肠道健康日前夕,江中制药联合权威媒体人民网,开展了一波关于肠道问题的视频科普,唤醒社会大众对肠道日常调理的认知和重视,也进而形成一定的“压力共鸣”。

这种即新颖又富有创意的线上传播,很准确的抓住了现代人的痛点,科普视频迅速引起大范围传播,极大增强了用户与品牌之间的粘性,不断刷新品牌的好感度。

529世界肠道健康日当天,人民网携手江中制药共同发布了“人民网·利活肠道健康中国行”公益活动。人民电视直播也将线上观众带到启动仪式现场,通过视频直播和瀑布流图片等动静结合的形式,把一手资讯全程同步释放给线上全国各地的观众,在药企节日营销这块可谓开创先河!

北京卫视《养生堂》栏目也在当天将演播厅从北京电视台搬到了南昌。主持人悦悦和医药行业的各位大咖就《肠道囧事》进行深度探讨,唠唠“肠”的那些事儿,以寓教于乐的方式科普肠道日常调理知识。

一边联动权威媒体直击现场,另一边江中也在活动现场,通过兼具养生之道以及广场舞魔性的肠道健美操、串烧肠道扭扭操带一波节奏,燃爆全场的同时,也触动了那些观看现场直播的“朋克养生”年轻人的神经。

在人民网·江西官网的专题页面,网络端读者可以实时通过精彩图片、深度访谈、科普板块等3全方位无死角了解本次活动的前前后后;权威媒体人民网作为本次合作媒体,霸占了网络端读者的长期关注,在传播广度方面也更胜一筹!

关注肠道健康,并不仅停留在529当天,为持续普及这一话题,在活动收尾阶段,华润江中联合年轻圈层中备受关注的公众号,通过“名画表情包”向读者们绘声绘色讲解了996人群那些“大肠小事”,同时以无声胜有声的方式植入了利活牌乳酸菌素片的几大妙用,可谓是以最讨巧的方式让读者最“舒坦”的接收产品信息。

整波江中529肠道健康日营销中,成功之处就是大胆突破传统只见促销降价信息的固化模式。通过背书联盟,迅速建立起新品牌的知名度与美誉度。通过记住一场活动,获得一场不错的体验,从而产生对一个品牌的好感,让消费者想到“肠道日常调理”就联想到利活牌乳酸菌素片,最终收获的就是一群购买铁粉。

如今,80、90后已成为医药产品消费的主力人群之一,与有病买药的刚需不同,他们所期待接受的健康教育与健康服务,更多是通过日常生活中的累积,以获取更高生活品质,这种需求反映在医药消费上,就是健康升级和意识升级。

50年致力于国人胃肠健康的江中正是这样敏锐地洞察消费者需求,不断提前布局、影响消费者的使用习惯,牢牢占领消费者心智和认知,这才是瞬息万变的营销战场中不变的制胜法宝。

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